La respuesta está en las preguntas: Obtenga resultados by Allan Pease,Barbara Pease

By Allan Pease,Barbara Pease

“La respuesta está en las preguntas” es un libro transformador y revelador, escrito en un lenguaje sencillo, ameno y fácil de entender. Le aporta al lector dos elementos fundamentales: un sistema revolucionario para conseguir un “SI” en los negocios, y le hace una promesa inspiradora.
En cuanto al primer elemento, el sistema de “La respuesta está en las preguntas”, plantea las pautas sobre l. a. mejor manera de hacer “5 preguntas de oro” que le mostrarán cómo callar y aprender a escuchar, para conocer a sus prospectos, sus sueños y sus temores. De esta forma usted no estará ofreciendo una oportunidad frívola para iniciar un negocio, sino que permitirá que sean sus prospectos quienes expresen mediante sus propias motivaciones, por qué ellos estarían encantados de trabajar con usted.
En cuanto al segundo elemento, “La respuesta está en las preguntas” le ofrece l. a. siguiente promesa inspiradora: “Si usted promete aprender de memoria, sin cambiar ni una sola de las palabras en 14 días, los resultados le llevaran más allá de sus sueños”.
¡Hacer las preguntas adecuadas es l. a. forma más eficiente y divertida de triunfar! Sin presiones ni temores, y con los angeles promesa que si usted hace todo lo que está a su alcance y utiliza el sistema de las “5 preguntas de oro”, su triunfo está asegurado. Eso te enseña: “La respuesta está en las preguntas”.
El nombre de Allan Pease está asociado a nivel internacional con el éxito y l. a. fama desde hace más de cuatro décadas. Músico de origen australiano, se convirtió en un exitoso vendedor de seguros. Más tarde comenzó su carrera como conferencista y entrenador en ventas. Posteriormente se dio a conocer como experto en los angeles técnica del lenguaje corporal y las habilidades comunicativas, tema en el cual ha dado mucho por hablar y aprender.
Allan Pease es autor de eight libros catalogados como list en ventas, incluyendo “La guía definitiva del lenguaje corporal”. Su libro “La respuesta está en las preguntas” está dirigido específicamente a los emprendedores del mercadeo en pink y ha vendido más de un millón de ejemplares en más de 25 idiomas.

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KPIs útiles: Diseña Indicadores operativos que realmente by Roberto Corral

By Roberto Corral

Con demasiada frecuencia, los indicadores para gestionar los procesos no acaban siendo útiles en l. a. práctica. Si necesitas diseñar y gestionar KPIs (Indicadores Clave de Desempeño) para mejorar los procesos de los angeles organización y evitar las trampas comunes… ¡este es tu libro !

Es una guía práctica, visible y concisa con los angeles que aprenderás:

- a reconocer y evitar las 10 trampas frecuentes en l. a. gestión de los KPIs
- a organizar las bases para que los KPIs sean útiles
- a utilizar un MÉTODO EN five PASOS para diseñar KPIs Operativos

Además, encontrarás casos reales, muchos ejemplos y plantillas para descargar

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El vendedor excelente: Manual de técnicas de venta para el by Elena Rubio

By Elena Rubio

Con un enfoque eminentemente práctico, este libro desarrolla paso a paso un curso de formación de ventas que combina las técnicas más clásicas con las aportaciones teóricas más recientes de los angeles psicología social sobre los angeles comunicación, los angeles negociación y los angeles resolución de conflictos.

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ANALISIS TÉCNICO para Dummies: Aprende Cómo Ganar Dinero by Isabel Nogales

By Isabel Nogales

En este guide encontrará toda l. a. información práctica que necesite para empezar a estudiar los mercados, siguiendo los principios del análisis técnica: el análisis de los precios, las velas japonesas, las principales figuras técnicas y los osciladores, entre otros. Olvídese de los ineficientes manuales teóricos y de sus miles de páginas en venta a precios exorbitantes en l. a. crimson y disfrute, por el contrario, de una lectura que le sabrá proporcionar rápidamente el conocimiento básico que buscaba a un precio inmejorable. Aprender los conceptos básicos del análisis técnico ¡nunca había sido tan fácil!
Aprende a ganar dinero en los mercados financieros aplicando gráficos e indicadores para rentabilizar sus inversiones

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Ventas Up (10 Sistemas Intuitivo-Racional en los Negocios nº by Fernando Moreno Rodríguez

By Fernando Moreno Rodríguez

¿Qué plan tiene para desarrollar su “intuición de ventas” y triunfar en un mercado cada vez más competitivo y en hindrance? - Escriba por qué debo comprar su producto en menos de 10 palabras. ¿Todas sus tácticas reflejan esto? - Describa sus 10 tácticas o acciones principales para captar clientes, ¿Sabía que hay más de 50 tácticas que no cuestan dinero?, ¿Cuántas ha implementado en su negocio? - ¿Cómo mantiene a su equipo concienciado y enfocado en que captar y retener clientes es lo que financia sus vidas? - Describa el perfil de su Cliente Plus y las tres fuentes de donde proviene. - ¿Tiene un plan práctico, fiable y por escrito, para vender más y mejor, que conozca y aplique a todo su equipo?

Ventas UP no es un libro de advertising and marketing para pymes lleno de terminología técnica, es un sistema que ha sido aplicado con gran éxito durante más de 15 años en varios continentes y tipos de negocios: una empresa española de cosméticos vendiendo en Beijing (China), un fabricante de tartas en Goteburgo (Suecia), una constructora de las Islas Canarias, una empresa de eventos en Caracas (Venezuela), una distribuidora de vinos en Málaga (España), un restaurante en San Francisco (USA)… y hasta una institución pública española.

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Instituciones, cambio institucional y desempeño económico by Douglass C. North,Agustín Bárcena

By Douglass C. North,Agustín Bárcena

Douglass C. North expone en esta obra el marco analítico para explicar las formas en que las instituciones y los cambios institucionales afectan a l. a. economía, pues algunas organizaciones estimulan el crecimeinto mientras que otras provocan el estancamiento.

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El cliente no siempre tiene la razón (Empresa Y Gestión) by José Ruiz Pardo

By José Ruiz Pardo

Con los angeles lectura de esta obra lograrás, de una forma amena y sencilla, poner en práctica medidas en tu empresa (o futura empresa) que te ayudarán a entender al cliente, a satisfacer permanentemente sus necesidades y a aplicar el conocimiento que nos proporciona el neuromarketing a tu negocio, ya sea éste pequeño o grande.
En esta obra verás ejemplos de diferentes sectores y conocerás los estudios científicos en los que se apoya todo lo que se propone y que, sin duda, harán que haya cambios en tu forma de entender l. a. empresa y de establecer l. a. estrategia de negocio.
Los QR que acompañan a los casos te permitirán ver vídeos que ilustran los ejemplos y podrás interactuar en redes sociales con el autor mientras lo lees.

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MARKETING DE SOSTENIBILIDAD: Una perspectiva global (Spanish by Frank-Martin Belz,Ken Peattie,Josep María Gali

By Frank-Martin Belz,Ken Peattie,Josep María Gali

los angeles consideración de los angeles sostenibilidad ambiental y l. a. responsabilidad social han hecho entrar al advertising clásico, -que se ocupa exclusivamente de “como vender más cosas a más gente”-, en una grave concern de legitimidad. Esta problem ha llevado a investigadores y directivos de universidades y empresas replantear los principios básicos de los angeles acción de advertising and marketing, así como los objetivos y las estrategias de advertising and marketing de las empresas. Este replanteo no se queda en el nivel conceptual sino que se lleva concretamente a las políticas del advertising and marketing combine: desarrollo de productos, fijación de precios, formas de comunicación y estrategias de distribución y acceso. Además presenta casos de empresas de todo el mundo en las que l. a. aplicación de estas políticas ha llevado a éxitos en el mercado y en l. a. sociedad

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Acabemos con el paro: Cómo poner fin a la mayor lacra social by Daniel Lacalle

By Daniel Lacalle

A pesar de que el desempleo se ha reducido a niveles de septiembre de 2010 –tras llegar en 2013 a un pico del 27 por ciento– y que los angeles OCDE estime que crearemos más empleo que los países de nuestro entorno, España sigue entre los países con mayor paro de l. a. Unión Europea. El desempleo es, qué duda cabe, los angeles mayor lacra social de nuestro país y sus consecuencias económicas, sociales, políticas e incluso psicológicas alcanzan unas dimensiones monstruosas.

En el presente ensayo, Daniel Lacalle reflexiona sobre las causas de nuestro paro endémico y propone las reformas que en materia política y económica deberían afrontarse para hacerle frente, stories como una revisión crítica y constructiva de las causas del desempleo y de las políticas públicas de fomento de empleo, l. a. superación de los angeles demonización del empresario y el miedo al riesgo, el nuevo papel de los sindicatos, el autoempleo como una de las vías con más futuro, el salto de las pymes a grandes empresas, el fomento de los angeles exportación de calidad, el premio a los angeles productividad y l. a. meritocracia, y l. a. búsqueda de los angeles creación de valor añadido en lugar de las improductivas subvenciones.

Mientras nos quejamos de precariedad y derechos sociales, esperamos que los angeles prosperidad y l. a. independencia nos las dé un empleador, a ser posible público. No va a suceder, y así nos encaminamos a ser esclavos del entorno. ¡Hay que acabar con esta dinámica de resignación!

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Temas de investigación comercial (Spanish Edition) by Francisco José Mas Ruiz

By Francisco José Mas Ruiz

Este libro va dirigido a aquellos alumnos de l. a. Universidad de Alicante matriculados en asignaturas relacionadas con los angeles Investigación Comercial. Se estructura en cuatro partes. l. a. primera desarrolla los fundamentos de l. a. Investigación Comercial, distinguiendo el concepto, los angeles evolución, los angeles conexión con l. a. dirección de advertising, los aspectos organizativos, así como el proceso de investigación. los angeles segunda parte expone los sistemas de información de advertising y las fuentes de información exploratorias, descriptivas y causales. Asimismo, analiza el diseño del cuestionario y las escalas de medición. los angeles tercera parte se ocupa, por un lado, de las características de los métodos de muestreo y, por otro, de los angeles realización del trabajo de campo a través de l. a. selección y regulate de entrevistadores. los angeles última parte se dedica a l. a. aplicación de los análisis estadísticos básicos a los angeles información. Para cada parte, se han seleccionado varias prácticas que van desde problemas hasta casos para discutir.

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